05-01-2011 | Советы водителям

Як дилери "розводять" покупатедей

Автодилери стали продавати ні що інше, як «віртуальні автомобілі» - ті, яких насправді не існує. Мета одна - заманити покупця в автосалон.    За словами представника одного з автосалонів, коли покупець приходить, йому кажуть, що знижкові автомобілі закінчилися, але зате є прекрасні аналоги, і показують йому автомобілі за новою ціною, що стоять поруч. Якщо продавець професіонал, покупець практично ніколи не піде без покупки.     Дезінформація автоспоживачів, як з'ясувалося, справа звичайна. Один з найстаріших телефонних «розлучень» клієнтів - уявний демпінг. По телефону менеджер повідомляє ціну, свідомо нижче, ніж вона є насправді, а коли клієнт приїжджає, йому пояснюють, що він чогось зрозумів чи помилився і заявляють реальну ціну на автомобіль. Або покупець дзвонить, і йому кажуть, що машина «є в наявності, приїжджайте». Покупець приїжджає, в салоні ж роблять квадратні очі і кажуть:

   - Не може бути, хто вам таке сказав? Все тільки під замовлення.

   У результаті, покупець замовляє машину саме в цьому салоні - все одно вже приїхав. Хоча, міг замовити, наприклад, в салоні ближче до будинку, або, зателефонувавши всіх дилерів, вибрати того, де черги менше.

   Зараз у дилерів нова практика «цінової гри» з покупцями, пов'язана з величезними чергами на машини. Якщо з'являється «відмовні» машина, на неї тут же встановлюється додаткове обладнання на суму від 7 до 15% вартості машини. Позвонившему по телефону говорять:

   - Так, приїжджайте є така машина в наявності.

   Можуть навіть назвати стандартну вартість автомобіля (без додаткового обладнання). Однак, приїхавши, покупець бачить, що реально ціна вища, а машин без допоборудования в наявності немає, і зняти його, зрозуміло, не можна.


Статьи похожей тематики:

  • Як купити авто в кредит. Підводні камені і "розлучення" при авток ...
  • Види автомошеннічества. Не потрап
  • Як я визволяв машину зі штрафстоянки
  • Тест-драйв: Alfa Romeo 159 TI - Кохання з першого погляду
  • Як треба їздити взимку. Поради фахівця
  • У Росії змінюється порядок продажу подержаних автомобілів
  • Тест-драйв Opel Astra J. Flex-авто
  • У Росії активізується продаж старих авто через автосалони
  • Renault відмовляється фінансувати АвтоВАЗ, але допоможе технологіями
  • Увага! У Києві працюють підставляли. Нова схема розлучення
  • Як "кидають" в автосалонах
  • Як "кидають" покупців авто
  • Хто і скільки скидає. Огляд новорічних акцій і знижок в автодилерів.
  • Російські тюнінгери скоро стануть заробляти мільйони
  • У Москві б-у іномарки продавали під виглядом нових


  • Разделы сайта

    Добро пожаловать на сайт, посвященный автотематике, обзорам и другим темам, связанными с машинам. Мы публикуем автомобильные новости, советы и рекомендации по эксплуатации и ремонту, советы начинающим и опытным водителем, о том, как купить или продать автомобиль, все нюансы автокредитования и страховки автомобиля.