Полезная информация для автолюбителей:

05-01-2011 | Грузовики

АвтоКрАЗ робить ставку на спецтехніку

На минулому в кінці травня Київському автосалоні SIA'2003 холдингова компанія "АвтоКрАЗ" представила практично весь модельний ряд вантажівок. На КрАЗі активізували увагу до спецтехніки, остаточно усвідомивши, що в цій ніші завод має шанси конкурувати з західними і російськими виробниками. Поряд з базовими машинами була представлена техніка зі спец. надбудовами, які можуть бути встановлені на шасі КрАЗ: кран - стріла Броварського заводу будівельних машин, комбінована дорожня машина Кременчуцького заводу доржного машин, бетонозмішувач. За останній рік створено Торговий дім ХК "АвтоКрАЗ". Вироблена стратегія продажів автомобілів КрАЗ на ринках України, СНД, Далекого зарубіжжя. Компанія активно включилася в участь у тендерах по проектах, в яких може використовуватися техніка АвтоКрАЗ. Одним з останніх вдалих прикладів може бути тендер з Автодору, в рамках якого були закуплені машини КрАЗ 1521. Найближчим часом намічено ще кілька тендерів для автодорожніх служб, тому що на сьогоднішній день існує потреба у великій кількості самоскидів. Вдало пройшов тендер для нафтогазової компанії "Укртрансгаз", за яким була закуплена партія тягачів. ЗАТ активно працює з міністерствами і ведомсвамі.

   Підвищенню рівня продажу сприяє активна робота з потенційними покупцями. ХК «АвтоКрАЗ» бере активну участь в усіх спеціалізованих виставках тих міністерств і відомств, які можуть проявляти інтерес до даних вантажівкам. Наприклад, паралельно з SIA'2003 у Тетерівському районі проводилася виставка техніки для лісозаготівельної промисловості, в якій компанія взяла активну участь. На даний момент у цій галузі є потреба у 35-40 вантажівках. У цьому році менеджери ХК «АвтоКрАЗ» проїхали по лісовим господарствам та у зацікавлених осіб зібрали заявки на техніку.

     Є великі надії на проекти будівництва магістралей Ковель - Київ, Київ - Одеса, де буде затребуване велика кількість техніки. Тому ХК «АвтоКрАЗ» планує взяти найактивнішу участь у тендерах, пов'язаних з цими проектами. На сьогоднішній день вже всі обласні автодори отримали пропозиції від заводу.

     ХК «АвтоКрАЗ» працює з банками щодо створення більш вигідних схем фінансування продажів, кредитних ліній. Зокрема, компанія активно співпрацює з такими банками як «Фінанси та Кредит», «Укрсоцбанк», «Діамант-банк», на стадії розгляду пропозиції першому Західно-Української компанії. Стандартна схема кредитування: 20% передоплати, а інша частина - кредит до 3-х років.

     Затверджена гнучка система знижок, що залежить від кількості придбаних вантажівок, терміну кредитування, участі в рекламній кампанії, сервісному обслуговуванні. Передбачено такі види знижок:

 дилерська (до 2%),
 гарантійна (до 2%),
 маркетингова (до 0,5%),
 знижка за кредитування (купівля з 100% передоплатою) (від 1,5 до 3,5%),
 заохочувальна (залежно від кількості проданих вантажівок) (від 2 до 9%).
 У залежності від усіх цих факторів можна дійти до рівня 17% знижок.


   Подібна система працює для дилерів, що займаються продажем зап. частин до вантажівок КрАЗ. Вона передбачає наступні види знижок:  дилерська (до 2%),
 заохочувальна (від 3 до 7%).
   На сьогоднішній день нарешті налагоджена робота з машинобудівними заводами України, прийнята єдина цінова політика для всіх виробників устаткування для шасі КрАЗ.

     За минулий рік впорядковані відносини з дилерами, проведена їх сувора градація. Їх загальна кількість зменшилася, якість роботи - покращився. Зараз ставляться чіткі вимоги до кожного з них: він повинен щоквартально купувати у заводу встановлену кількість машин, брати участь у рекламних кампаніях, проводити гарантійне обслуговування, вести маркетингові дослідження свого регіону. Незважаючи на такі суворі вимоги, існують плани розширення дилерської мережі.

     2 місяці тому пройшов науково-технічна рада, на якому прийнято рішення про розробку вантажівки 8х6 для нафтовиків і газовиків Росії. У вже існуючому модельному ряду поки ніяких глобальних змін не передбачається.

     Влітку цього року в Москві буде відкрито представництво ХК «АвтоКрАЗ» у Російської Федерації. Співробітники заводу також виїхали до Тюмені, Сургут, Північну Осетію для визначення можливості відкриття представництв у цих регіонах Росії. Влітку поточного року планується представити пробну машину з урахуванням вимог Російського Газпрому. Це буде 32-й самоскид 43 комплектації з автономним підігрівачем кабіни, стекол, обігрівом кузова. Найімовірніше цей вантажівка буде представлений на Московській автосалоні.

     У 2003 році буде відкрито представництво в Туркменії. У даний момент готуються документи, підібрана майданчик та офіс. У поточному році також планується відкриття представництва в Казахстані.

     У липні буде запущений проект збірки вантажівок КрАЗ у В'єтнамі, який передбачає випуск до 100 автомобілів на рік.

     Розглядається створення спільно з «Лукойл» складального виробництва в місті Жовтневий (Башкирія), розрахованого на випуск 300 автомобілів на рік. Планується випуск 32-го самоскида і п'ятьдесят третій шасі в північному виконанні. Найбільш вірогідний варіант - постачання шасі в зібраному вигляді без двигуна, акумуляторної батареї і коліс. Надійшли пропозиції про створення подібних виробництв у Челябінську і Тюмені.

   У рамках популяризації марки, ХК «АвтоКрАЗ» у поточному році надала команді ТНК КрАЗ 5133 ВЕ (4х4) для участі в ралі Париж - Даккар. Згідно з вимогами журі, це повинна бути серійна машина. Підготовка ведеться в такий спосіб: збираються дві однакові машини, одна з яких йде на випробування, які проводяться в Україні та Росії, а інша - залишається на заводі. Усі виявлені в ході випробувань зауваження виправляються і вносяться в обидва вантажівки. Ралі має відбутися наприкінці грудня - на початку січня.

     За минулий рік в цілому продано близько 1400 вантажівок, 270 - в Україну (реально залишилося близько 90). Основними покупцями традиційно є Росія, Казахстан, Туркменістан. У поточному році на кінець травня продано 500 автомобілів, що на 20% вище аналогічного періоду минулого року. До кінця року планується реалізувати близько 2000 вантажівок.

   З представлених на виставці SIA'2003 хотілося б відзначити наступні новинки:

   


  КрАЗ-65055 - самоскид 6х4, призначений для перевезення сипучих і навалочних вантажів. Двигун ЯМЗ-238Д (з турбонадувом). Вантажопідйомність машини - 16 т. Представлений експонат додатково обладнаний кліматичною системою Bergstom (США), імеетпредпусковой підігрівач. Обсяг платформи - 10 куб. м.
 Ціна базової моделі - 171 800 грв (без ПДВ, для України).




 
  КрАЗ-6127С4 - самоскид 6х4, призначений для перевезення сипучих і навалочних вантажів. За основу була взята серійна модель, на яку був встановлений двигун Volvo Penta TWD740VE (Євро-2), потужність - 276 л. с.

 Вантажопідйомність машини - 12 т. Обсяг платформи - 12 куб. м.



   Випробування вантажівки успішно пройшли в кінці 2002 року, зараз йде його сертифікація. Дана модель орієнтована на ринки Африки та Близького Сходу.
   Відпускна ціна - 246 500 грв (без ПДВ, для України).



 
  КрАЗ-643721-040 - лісовозний тягач 6х6, призначений для перевезення хлистів і дерев у складі автопоїзда. Двигун ЯМЗ-238Д (з турбонадувом). Вантажопідйомність машини - 16,5 т.


   Ціна без ПДВ, для України - 190 000 грв.




   
  КрАЗ-6133Р4-02 - автобетонозмішувач (6х4). Шасі КрАЗ-65053-02, двигун ЯМЗ-238 ДЕ2 (Євро-2). Корисний об'єм змішувального барабана - 7 куб. м., місткість бака для води - 400 л.
 Вантажопідйомність - 12,8 т.


   Ціна без ПДВ, для України - 222 900 грв.



   
  КДМ-1522 - комбінована збиральна машина на базі шасі КрАЗ-65101. Призначена для цілорічного утримання доріг. Замість кузова пескоразбризгівателя може бути встановлена або цистерна для води.
 Вантажопідйомність машини - 10 т (води або піску).

   Ширина оброблюваної зони:

   при расбрасиваніі - 4-8 м.;

 -  при роботі подрамной щіткою - 2,5 м.;

 -  при роботі зрушуючим плугом - 2,5 - 3м.

 -    Ціна машини в Україну з урахуванням ПДВ - 229 300 грв.

     Замість кузови для сипучих матеріалів може бути встановлена цистерна для поливу вулиць (модель КДМ-1521).
 Ширина оброблюваної зони:

   - При митті - 8,5 м.;
 - При поливанні - 20 м;

   Ціна машини в Україну з урахуванням ПДВ - 214 200 грв.

     Повний комплект всього обладнання передбачений в моделе КДМ-152 (кузов і цистерна (встановлюються заміщаючи один одного)). Вартість такої дорожньої машини - 360 400 грв. (З ПДВ в Україні).



     
  КС - 55712 - автомобільний кран. Базове шасі КрАЗ-65053. Двигун - ЯМЗ-238ДЕ2, потужність 330 л. с. Максимальна вантажопідйомність - 25 т. Максимальна висота підйому кряку - 21,5 м.







   Ціна машини в Україну з урахуванням ПДВ - 281 800 грв.

   Зауважимо, що не дивлячись на комплекс заходів, спрямованих на підвищення продажів, КрАЗ знижує свою присутність на вітчизняному ринку. Його частину прагнуть зайняти КАМАЗ, МАЗ і УРАЛ. Зауважимо, що УРАЛ раніше навіть не розглядав питання з виходом на український ринок, вважаючи, що тут міцні позиції КрАЗу. Проте в 2003 році поставки УРАЛів в Україні стали стабільними і, що показово, в ті сектори економіки, де КрАЗу є що запропонувати. КАМАЗ і МАЗ відчувають в Україні себе, як на домашньому ринку.


 Щоб отримати перевагу над конкурентами, з ініціативи «АвтоКрАЗу» розпочато антидемпінгове розслідування (аналогічне гучній ВАЗівської) проти певних марок вантажівок. Здогадайтеся яких ...

   Деталі. "AUTO-Consulting"


Статьи похожей тематики:

  • КрАЗ активно працює над автомобілем для міжнародних перевезень.
  • У Тюмені почалася збірка КрАЗів
  • За 9 місяців 2004 року ХК «АвтоКрАЗ» показує зростання виробничих показникі ...
  • «АвтоКрАЗ» збільшив випуск автомобілів на 14,3%
  • КрАЗ представив 2-вісний беськапотний вантажівка
  • Енблемой КрАЗу знову стане ведмідь
  • За 2009 рік КрАЗ продав всього 654 вантажівки
  • КРАЗ рветься в сектор 4-Осники
  • АвтоКрАЗ випустив 7-кубовий бетонозмішувач
  • КрАЗ знизив виробництво на 45%
  • АвтоКрАЗ вперше представив беськапотний самоскид
  • АвтоКрАЗ поставить в Ірак 2 тис. вантажівок
  • КрАЗ збирається продати 500 вантажівок в РФ
  • КРАЗ випустив за півроку 741 автомобіль
  • КрАЗ презентував перспективний беськапотний самоскид



  • На заметку автолюбителю:

    Разделы сайта

    Добро пожаловать на сайт, посвященный автотематике, обзорам и другим темам, связанными с машинам. Мы публикуем автомобильные новости, советы и рекомендации по эксплуатации и ремонту, советы начинающим и опытным водителем, о том, как купить или продать автомобиль, все нюансы автокредитования и страховки автомобиля.